10 tips para aprender a desarrollar tu marca personal en RRSS sin dinero

1. Las RRSS son tu escaparate

Sí exacto, las redes sociales son un escaparate para lucirte, porque vas a pasar a ser una persona pública.

Y va a depender de ti lo «famosa» que te quieras hacer.

Así que cuida lo que muestras. Vamos a abstenernos de publicar memes, cosas personales, etc. 

Y, si tu idea es heredar tu perfil personal anterior, te aconsejamos que hagas un poco de limpieza, no vaya a ser que te estropee una foto una venta o una relación con un potencial cliente.  

Ejemplo: ¿te imaginas a tu dentista saliendo en una foto «achispado» y de fiesta con sus amigos?  

¿Pasa algo? No, pero tu confianza en ese dentista, ¿es mayor o menor ahora? Pues eso.

Empieza a ser consciente de que estás comunicando algo al mundo y tu comunicación debe ser coherente y enfocada a un objetivo concreto.

2. A investigar sea dicho. Y analizar, también

Venga ahora, sí que sí, nos metemos con tu Buyer persona.

Tienes que meterte en los zapatos de Sherlock Holmes 🕵️‍♀️ y analizarlo todo.

Debes conocer como es el día a día de tu cliente ideal, qué piensa, qué siente, qué le impide dormir, qué lee, dónde viaja, etc.

Ese es el nivel de detalle que te pedimos.

Y si ya estás en RRSS, has dado tus primeros pinitos y ya sabes que puedes vender por estos canales: aprovéchate de las herramientas de análisis de las diferentes plataformas para tener más datos de tu audiencia.

¿Qué te interesa? Perfil demográfico, edad, sexo, intereses, empresas en las que trabajan, etc.

Cada plataforma ofrece datos diferentes. Pero, sí que sí, tienes que analizarlo para entender cómo es tu comunidad.

Otro dato que importa a la hora de compartir tu contenido es saber qué franjas horarias son las mejores para publicar.

3. Entiende a los algoritmos

Los algoritmos no son ni tus amigos ni tus enemigos. Ellos solo quieren que tu contenido se muestre a la máxima cantidad de gente posible.

Pero ¿cómo lo hacen? A grandes rasgos, los algoritmos lo que hacen es mostrar, cada vez que publicas algo, ese contenido a un % pequeño de tu audiencia (tus amigos, tus seguidores, tus contactos).

Si en esa pequeña muestra la gente interactúa y genera interés, empieza a ampliar su radio de acción, llegando a más usuarios, primero de tu círculo y luego saliendo de él.

Pues bien, ¿cómo crees que se hace para que a la gente que le enseña ese contenido le guste lo que publicas? Exacto, publicando lo que a tu buyer persona le interesa leer.

Repasa el punto 2. Por eso, no te extrañes si tus posts no los lee ni tu familia, eso es el primer síntoma de que lo que publicas es una auténtica 💩 (perdón por nuestra sinceridad).

4. Interactúa con páginas afines 

Es decir, interactúa con cuentas donde pueda estar tu buyer persona.

Tal vez, tu cliente ideal al leer tus comentarios pueda mostrar interés en tus publicaciones y es una forma fácil de captar a usuarios para luego tratarlos de convertir en posibles clientes.

5. Interactúa con páginas de tu competencia 

Pero cuidado, que te vemos.

No se trata de publicar en páginas de la competencia promocionando tus productos o servicios.

Eso es directamente SPAM.

Cuando hablamos de comentar, hablamos de dar tu propia opinión como profesional. Eventualmente generarás tráfico hacia tu propio perfil.

6. Grupos de Facebook o LinkedIn 

Aunque creas que FB está muerto, existe todavía una gran mayoría de personas que son usuarios activos de esta red social, y lo mismo sucede en LinkedIn.

Busca grupos de afinidad con tu negocio e interactúa con sus miembros aportando valor.

Este punto es parecido a los dos anteriores, con la diferencia que la gente que participa en estos grupos son personas mucho más motivadas sobre tus productos o servicios si sabes atraerlos.

7. Antes de pedir debes dar

Usa la regla del 10%.

Es decir, cada 10 impactos a tu audiencia, como máximo, 1 debe ser comercial o enfocado a vender.

Sí, lo has leído bien: 10 publicaciones de valor por 1 de ventas.

Aumentar ese ratio va a hacer que se te vea el plumero. La gente ya sabe que estás aquí para vender algo, pero el hecho de recordárselo muy a menudo hace que no quieran comprar.

 ¿Qué se puedes entender también como valor?

1. Comentar las publicaciones que te dejan en comentarios.
2. Responder los mensajes privados e interesarte por ellos, por qué te siguen, qué les preocupa.
3. Conocer a tu audiencia y ayudarla con lo que sea. Pensar «es que siempre doy y no consigo nada a cambio», es una idea errónea. Y, en cualquier caso, siempre tienes que entregar el «qué y el por qué». Ya que el «cómo» eres tú.
4. Valor también es entretener. No siempre tenemos que estar en modo «serio», puedes contar cosas más personales, divertidas, etc. Déjate conocer.

8. Haz partícipe a tu audiencia 

Recuerda que esto es una relación. Así que, dales el control, pregúntales y hazles partícipes de tu comunidad.

En IG tienes una herramienta fabulosa que son los Stories.

Si no sabes la potencia que tienen los Stories para vender, te estás perdiendo un mercado potencial muy grande.

Tómate un café con tus seguidores, haz reuniones, coloquios, y genera un listado de «dolores» de tu público para poder generar un contenido mucho más orientado a ayudarlos.

9. La vida real 

Sí, ahora vas a alucinar, pero la vida real también existe.

Y, aunque creas que con la pandemia todo se ha digitalizado, existen todavía muchos foros presenciales de los que te puedes aprovechar para hacer crecer tu marca personal.

Ejemplo: ¿Eres nutricionista y no sabes cómo atraer más clientes a tu consulta? ¿Por qué no ofreces a los 2 o 3 gimnasios de tu zona dar charlas presenciales sobre nutrición? ¿Dónde más pueden estar tus potenciales clientes? Pues en el gimnasio claro está. La gente que va al gimnasio son personas altamente motivadas para la nutrición.

10. BONUS TRACK 

Por último, y para acabar, nos despedimos con el punto más importante: La constancia.

Todo lo que te hemos contado anteriormente hay que hacerlo muchas veces y durante mucho tiempo.

Es la única forma efectiva de tener éxito.

Si tu objetivo es petarlo en 15 días, este post no es para ti.

Pero aplicando estos puntos de forma regular, aportando contenido cada semana, no dudes que los resultados llegaran.